Resposta rápida: Google Ads para direito empresarial tem CPC mais alto (R$8 a R$25), mas o ticket do cliente justifica: contratos de assessoria recorrente costumam valer R$2.000 a R$15.000/mês. A chave é segmentar por problema específico do empresário, não pelo termo genérico "advogado empresarial".
Por que Google Ads funciona diferente no empresarial
No direito empresarial, o cliente não é uma pessoa física em crise, é um sócio, diretor ou gestor com uma necessidade específica do negócio. A busca é mais técnica e menos emocional, o que muda a estratégia de palavras-chave e copy.
O empresário que precisa de advogado busca por problema, não por categoria: "como abrir empresa holding", "contrato de sociedade advogado", "assessoria jurídica empresas [cidade]". Esses termos de problema têm CPC mais baixo e intenção mais qualificada que o genérico "advogado empresarial".
Dado de comportamento: 68% dos empresários que contratam assessoria jurídica pesquisaram no Google antes de decidir o escritório (pesquisa setorial, 2023). A maioria comparou 2-3 escritórios antes de entrar em contato.
Palavras-chave por problema empresarial
Constituição e estruturação societária - "advogado para abrir empresa [cidade]" - "constituição de sociedade advogado" - "holding familiar como montar advogado" - "contrato social advogado [cidade]" - "abertura de empresa jurídico [cidade]"
Contratos e operações - "advogado para contratos empresariais [cidade]" - "revisão de contrato comercial advogado" - "assessoria jurídica contratos empresa" - "advogado para fusão e aquisição"
Recuperação e reestruturação - "advogado recuperação judicial [cidade]" - "recuperação extrajudicial empresa advogado" - "assessoria jurídica reestruturação empresarial"
Relação com sócios - "advogado dissolução de sociedade [cidade]" - "advogado conflito entre sócios" - "exclusão de sócio advogado" - "acordo de sócios advogado [cidade]"
Assessoria recorrente - "assessoria jurídica para empresas [cidade]" - "advogado empresarial mensal [cidade]" - "escritório advocacia empresarial [cidade]"
Estrutura de campanha para o empresarial
A segmentação por problema é mais eficiente que a segmentação por área. Monte grupos separados:
Grupo 1: Assessoria Recorrente Para empresas que buscam um "advogado de casa", foco no relacionamento contínuo
Grupo 2: Constituição e Estruturação Para empresários na fase de abertura ou reorganização societária
Grupo 3: Contratos Para demandas pontuais de revisão, elaboração ou negociação
Grupo 4: Recuperação Judicial / Reestruturação Segmento com CPC mais alto, mas conversão maior: empresário em recuperação age rápido
Grupo 5: Conflitos Societários Situação de urgência: dissolução, exclusão de sócio, disputa entre herdeiros
Copy alinhado ao Código de Ética da OAB
O empresário é um tomador de decisão racional: ele quer saber o que o escritório faz, não promessas. Isso já facilita a redação dentro das normas da OAB.
Headlines que funcionam e estão dentro das normas: - "Assessoria Jurídica para Empresas em [Cidade]" - "Escritório Especializado em Direito Empresarial" - "Contratos, Societário e Recuperação Judicial em [Cidade]" - "Holding Familiar: Assessoria Jurídica Especializada"
Descriptions: - "Atendemos médias e grandes empresas em [cidade]. Contratos, fusões, recuperação e estruturação societária." - "Escritório com atuação exclusiva em empresarial. Análise preliminar disponível. Fale com nosso time."
Evite: "Resolvemos o seu problema", "Garantimos o resultado", "Melhor escritório de [cidade]". São proibidos pelo Provimento 205/2021 da OAB.
Segmentação por porte de empresa (ajuste de lance)
O Google Ads não permite segmentar por tamanho de empresa, mas você pode usar sinais indiretos:
- Horário: anúncios em horário comercial (8h-18h, seg-sex) convertem melhor para decisores B2B
- Dispositivo: desktop converte mais no empresarial: o empresário pesquisa no computador do trabalho. Reduza lance em mobile em 20-30%
- Localização: se atende apenas empresas da região, restrinja o raio com precisão
Quanto investir e o que esperar
| Fase | Orçamento/mês | CPL esperado | Leads/mês |
|---|---|---|---|
| Teste (primeiros 60 dias) | R$1.500 | R$80-R$150 | 10-18 |
| Otimizado (após 90 dias) | R$2.000 | R$50-R$100 | 20-40 |
| Escala | R$3.500+ | R$40-R$80 | 40+ |
Para assessoria recorrente com ticket de R$3.000/mês, um único cliente novo já paga o investimento em anúncios no primeiro mês. A lógica de LTV (valor vitalício do cliente) favorece muito o empresarial.
Landing page: o que não pode faltar
A landing page para empresarial precisa transmitir credibilidade técnica:
- Especialidade clara no título ("Advocacia Empresarial em [Cidade]")
- Áreas de atuação listadas com clareza (não "fazemos tudo")
- Formação e registros OAB do(s) advogado(s)
- Formato de atendimento (presencial, online, híbrido)
- Contato imediato: WhatsApp, telefone, formulário
- Sem depoimentos de clientes (vedado pela OAB)
Precisa de apoio para estruturar a campanha ou revisar a landing page? Fale com a gente.