Resposta rápida: Advocacia trabalhista tem volume de busca alto e constante — demissão, verbas rescisórias, acidente de trabalho, assédio moral são situações frequentes. CPL entre R$20 e R$60 e ticket médio de R$3.000-R$15.000 por ação tornam o Google Ads muito viável para escritórios trabalhistas.
O volume de demanda trabalhista no Google
Demissão injusta, falta de pagamento de verbas rescisórias, acidente de trabalho, assédio moral e sexual — são situações que afetam milhões de trabalhadores por ano no Brasil e que geram buscas constantes no Google. Diferente de outras áreas do direito, o trabalhista tem demanda praticamente estável o ano todo (com pequenas elevações em janeiro/fevereiro, período de mais demissões).
Esse volume constante favorece campanhas de Search que ficam ativas de forma contínua sem depender de sazonalidade.
Dado relevante: o Brasil teve 4,9 milhões de ações trabalhistas distribuídas na Justiça do Trabalho em 2023 (TST). A maioria dessas pessoas foi ao Google antes de encontrar seu advogado.
Palavras-chave por tipo de violação
Demissão e rescisão - "advogado trabalhista [cidade]" - "advogado demissão sem justa causa [cidade]" - "advogado verbas rescisórias [cidade]" - "não recebi rescisão advogado" - "FGTS não depositado advogado [cidade]" - "advogado para calcular rescisão [cidade]"
Acidente de trabalho - "advogado acidente de trabalho [cidade]" - "indenização acidente trabalho advogado" - "doença ocupacional advogado [cidade]" - "CAT acidente trabalho advogado"
Assédio e discriminação - "advogado assédio moral trabalho [cidade]" - "advogado assédio sexual trabalho [cidade]" - "demissão discriminatória advogado [cidade]"
Horas extras e condições - "advogado horas extras não pagas [cidade]" - "adicional noturno advogado [cidade]" - "insalubridade periculosidade advogado [cidade]"
Relação de emprego - "advogado pejotização [cidade]" - "vínculo empregatício advogado [cidade]" - "reconhecimento de vínculo trabalhista advogado"
Negativos para evitar desperdício
- "como calcular rescisão", "calculadora trabalhista", "simulador FGTS"
- "Ministério do Trabalho", "denúncia Ministério do Trabalho"
- "sindicato", "convenção coletiva"
- "carteira de trabalho como tirar", "CTPS online"
- "assistência jurídica gratuita", "defensoria pública trabalhista"
- "emprego", "vaga de emprego", "recrutamento"
Os termos "emprego" e "vaga" precisam ser negativados em ampla — muita busca trabalhista acontece ao lado de buscas por emprego que nada têm a ver com advocacia.
Estrutura de campanha
Grupo 1 — Rescisão e Verbas (maior volume) Palavras sobre demissão, verbas, FGTS, férias não pagas — o grupo que mais converte
Grupo 2 — Acidente de Trabalho Alta intenção, ticket mais alto — vale CPC maior para não perder esses cliques
Grupo 3 — Assédio e Discriminação Situação de urgência emocional — copy precisa ser especialmente empático
Grupo 4 — Reconhecimento de Vínculo / Pejotização Tendência crescente — MEIs e prestadores que querem regularizar situação
Grupo 5 — Horas Extras e Adicionais Volume médio, ticket menor — pode ter orçamento menor no início
Copy trabalhista dentro das normas OAB
O trabalhista tem um desafio específico: muitos anúncios do setor prometem "sem ganhar, não paga" (honorários de êxito), o que é uma prática permitida, mas precisa ser comunicada corretamente. O que não é permitido é prometer o resultado em si.
Headlines permitidos: - "Advogado Trabalhista em [Cidade] — Rescisão, Horas Extras, Acidente" - "Não Recebeu Suas Verbas? Assessoria Jurídica Trabalhista — [Cidade]" - "Acidente de Trabalho — Orientação Jurídica Especializada" - "Escritório Trabalhista em [Cidade] — Análise do Seu Caso"
Descriptions: - "Especialistas em direito do trabalho. Análise da situação antes de iniciar qualquer processo. Fale com nosso escritório." - "Atendemos trabalhadores de [cidade] e região. Rescisão, horas extras, acidente e assédio no trabalho."
Sobre honorários de êxito: "Trabalhamos com honorários condicionados ao resultado" — isso é permitido e pode ser mencionado nos anúncios, pois descreve a modalidade de cobrança, não promete o resultado.
Quanto investir no trabalhista
Para cidades de 100k-300k habitantes:
| Orçamento | CPL esperado | Leads/mês | Clientes/mês (conversão 20%) |
|---|---|---|---|
| R$800/mês | R$40-R$70 | 12-20 | 2-4 |
| R$1.500/mês | R$30-R$55 | 27-50 | 5-10 |
| R$2.500/mês | R$25-R$45 | 55-100 | 11-20 |
Com ação trabalhista média gerando honorários de R$3.000-R$8.000 (inclusive em casos de êxito), a relação custo-resultado é muito favorável, especialmente nas campanhas de acidente de trabalho.
Configurações que fazem diferença no trabalhista
Mobile first: trabalhadores buscam pelo celular, muitas vezes logo após receber a notícia da demissão ou durante o trajeto para o trabalho. Garanta que a landing page carregue em menos de 3 segundos no mobile.
WhatsApp como principal canal de conversão: o trabalhador prefere WhatsApp a formulário. Coloque o botão de WhatsApp visível no topo da landing page, sem precisar rolar.
Horário de exibição: inclua sábado de manhã — muitos trabalhadores só conseguem pesquisar no fim de semana.
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