Resposta rápida: Advogados podem anunciar no Google Ads desde que respeitem o Código de Ética da OAB: sem promessa de resultado, sem comparação com concorrentes e sem captação irregular de clientela. Dentro dessas regras, dá para gerar consultas qualificadas todo mês.
Pode advogado anunciar no Google?
Sim, com restrições. O Provimento 205/2021 da OAB regulamentou a publicidade de advogados e permitiu, de forma expressa, o uso de ferramentas de marketing digital, incluindo links patrocinados (Google Ads), desde que respeitadas as limitações do Código de Ética.
O que é permitido: - Anunciar o nome do escritório, área de atuação e formas de contato - Usar Google Ads com palavras-chave de busca (pesquisa) - Ter landing page informativa com formulário de contato - Destacar área de especialização
O que é proibido: - Prometer resultado ("Ganhe sua causa", "100% de êxito") - Comparar com outros escritórios - Usar linguagem sensacionalista - Captar clientela de forma direta (cold call, abordagem em hospitais, presídios etc.)
Por que Google Ads funciona para advocacia?
A busca no Google funciona bem para advogados porque alcança quem já quer contratar. Quem digita "advogado trabalhista em São Paulo" tem um problema e está procurando ajuda.
No Instagram, você interrompe o scroll de alguém que nem pensava em advogado. No Google, você aparece quando a pessoa precisa.
Volumes de busca mensais estimados (SP e interior): | Termo | Volume mensal | |---|---| | advogado trabalhista | 18.000+ | | advogado previdenciário | 12.000+ | | advogado divórcio | 9.500+ | | advogado criminal | 7.200+ | | advogado de trânsito | 5.400+ |
Como estruturar a campanha sem ferir a OAB
Palavras-chave: específicas e por área
Evite termos genéricos como "advogado", que são caros e trazem gente pouco qualificada. Prefira:
- "advogado trabalhista [cidade]"
- "consultoria trabalhista gratuita"
- "advogado para rescisão contratual"
- "advogado previdenciário INSS"
Texto do anúncio: informativo, não persuasivo
Errado (proibido pela OAB): > "Ganhe sua causa! 98% de êxito. O melhor escritório da cidade."
Correto: > "Escritório especializado em direito trabalhista em [cidade]. Agende uma consulta inicial. Atendimento online e presencial."
Landing page: foco em informação e contato
A página de destino deve: - Apresentar as áreas de atuação - Explicar como funciona o atendimento inicial - Ter formulário ou link de WhatsApp para agendamento - Não prometer resultados ou usar linguagem que induza o cliente a contratar
Estrutura recomendada de campanha
``` Campanha 1: Área principal (ex: Trabalhista) Grupo 1: Busca por problema ("demitido sem justa causa", "calcular rescisão") Grupo 2: Busca por solução ("advogado trabalhista", "consultoria trabalhista") Grupo 3: Busca local ("advogado trabalhista Mogi das Cruzes")
Campanha 2: Área secundária (ex: Previdenciário) Mesma estrutura ```
Quanto custa um lead de advocacia no Google Ads?
O CPL (custo por lead) varia conforme a área e a cidade:
| Área | CPL médio estimado |
|---|---|
| Trabalhista | R$45 a R$120 |
| Previdenciário | R$60 a R$150 |
| Família / Divórcio | R$50 a R$130 |
| Criminal | R$80 a R$200 |
| Trânsito | R$40 a R$100 |
Escritórios com boa landing page e copy correto ficam na parte inferior dessas faixas.
Perguntas frequentes
Posso colocar depoimentos de clientes no anúncio? Não. O Código de Ética proíbe o uso de testemunhais de clientes em publicidade de advogados.
Rede de Display funciona para advogados? Funciona para reconhecimento de marca, mas a maior geração de leads qualificados vem de campanhas de pesquisa (Search).
Preciso de uma landing page separada ou meu site já serve? O ideal é ter uma landing page para cada área de atuação. Ela converte bem mais do que uma página genérica do site.
Qual o orçamento mínimo para começar? Para ter dados suficientes para otimizar, recomendamos no mínimo R$1.200 a R$1.500/mês em mídia, mais a gestão.
Conclusão
Dá para fazer Google Ads para advocacia dentro das normas da OAB e ter retorno. O anúncio informa e deixa a persuasão agressiva de fora. Como muita gente procura serviço jurídico no Google, o canal costuma dar lucro para quem monta a campanha direito. A Agência Plano Mestre já fez campanhas para escritórios de advocacia. Peça um diagnóstico gratuito.