Resposta rápida: Advogados podem anunciar no Google Ads desde que respeitem o Código de Ética da OAB: sem promessa de resultado, sem comparação com concorrentes e sem captação irregular de clientela. Dentro dessas regras, é possível gerar consultas qualificadas consistentemente.
Pode advogado anunciar no Google?
Sim — com restrições. O Provimento 205/2021 da OAB regulamentou a publicidade de advogados e permitiu, de forma expressa, o uso de ferramentas de marketing digital, incluindo links patrocinados (Google Ads), desde que respeitadas as limitações do Código de Ética.
O que é permitido: - Anunciar o nome do escritório, área de atuação e formas de contato - Usar Google Ads com palavras-chave de busca (pesquisa) - Ter landing page informativa com formulário de contato - Destacar área de especialização
O que é proibido: - Prometer resultado ("Ganhe sua causa", "100% de êxito") - Comparar com outros escritórios - Usar linguagem sensacionalista - Captar clientela de forma direta (cold call, abordagem em hospitais, presídios etc.)
Por que Google Ads funciona para advocacia?
A busca no Google é o canal ideal para advogados porque captura pessoas com intenção de contratar — alguém que digita "advogado trabalhista em São Paulo" já tem um problema real e está buscando solução.
Diferente do Instagram, onde você interrompe o scroll de alguém que não pensava em contratar advogado, no Google você aparece no momento exato da necessidade.
Volumes de busca mensais estimados (SP e interior): | Termo | Volume mensal | |---|---| | advogado trabalhista | 18.000+ | | advogado previdenciário | 12.000+ | | advogado divórcio | 9.500+ | | advogado criminal | 7.200+ | | advogado de trânsito | 5.400+ |
Como estruturar a campanha sem ferir a OAB
Palavras-chave: específicas e por área
Evite termos genéricos como "advogado" — são caros e pouco qualificados. Prefira:
- "advogado trabalhista [cidade]"
- "consultoria trabalhista gratuita"
- "advogado para rescisão contratual"
- "advogado previdenciário INSS"
Texto do anúncio: informativo, não persuasivo
Errado (proibido pela OAB): > "Ganhe sua causa! 98% de êxito. O melhor escritório da cidade."
Correto: > "Escritório especializado em direito trabalhista em [cidade]. Agende uma consulta inicial. Atendimento online e presencial."
Landing page: foco em informação e contato
A página de destino deve: - Apresentar as áreas de atuação - Explicar como funciona o atendimento inicial - Ter formulário ou link de WhatsApp para agendamento - Não prometer resultados ou usar linguagem que induza o cliente a contratar
Estrutura recomendada de campanha
``` Campanha 1 — Área principal (ex: Trabalhista) Grupo 1: Busca por problema ("demitido sem justa causa", "calcular rescisão") Grupo 2: Busca por solução ("advogado trabalhista", "consultoria trabalhista") Grupo 3: Busca local ("advogado trabalhista Mogi das Cruzes")
Campanha 2 — Área secundária (ex: Previdenciário) Mesma estrutura ```
Quanto custa um lead de advocacia no Google Ads?
O CPL (custo por lead) varia conforme a área e a cidade:
| Área | CPL médio estimado |
|---|---|
| Trabalhista | R$45–R$120 |
| Previdenciário | R$60–R$150 |
| Família / Divórcio | R$50–R$130 |
| Criminal | R$80–R$200 |
| Trânsito | R$40–R$100 |
Escritórios com boa landing page e copy correto ficam na parte inferior dessas faixas.
Perguntas frequentes
Posso colocar depoimentos de clientes no anúncio? Não. O Código de Ética proíbe o uso de testemunhais de clientes em publicidade de advogados.
Rede de Display funciona para advogados? Funciona para reconhecimento de marca, mas a maior geração de leads qualificados vem de campanhas de pesquisa (Search).
Preciso de uma landing page separada ou meu site já serve? Idealmente uma landing page específica por área de atuação converte muito mais do que uma página genérica do site.
Qual o orçamento mínimo para começar? Para ter dados suficientes para otimizar, recomendamos no mínimo R$1.200 a R$1.500/mês em mídia, mais a gestão.
Conclusão
Google Ads para advogados é perfeitamente viável e eficaz quando feito dentro das normas da OAB. A chave é focar em informação, não em persuasão agressiva — e o volume de pessoas buscando ativamente por serviços jurídicos torna esse canal muito lucrativo para quem estrutura a campanha corretamente. A Agência Plano Mestre tem experiência em campanhas para escritórios jurídicos. Solicite um diagnóstico gratuito.