Resposta rápida: Google Ads para clínicas médicas funciona com campanhas de pesquisa segmentadas por especialidade e cidade, keywords de alta intenção (como "agendar consulta cardiologista"), extensões de chamada e landing pages específicas por especialidade. Clínicas que usam essa estrutura geram de 30 a 80 novos pacientes por mês com investimento entre R$1.500 e R$4.000 mensais.
Por que Google Ads funciona para clínicas médicas?
Quando alguém sente dor ou precisa de médico, a primeira coisa que faz é pesquisar no Google. Nas redes sociais você interrompe o que a pessoa está vendo. No Google, você aparece enquanto ela está procurando.
Dado de mercado: 77% dos pacientes utilizam buscas online antes de agendar uma consulta. Para especialidades como ortopedia, dermatologia e pediatria, o Google é o principal canal de captação de pacientes novos.
Palavras-chave que funcionam para clínicas
Em campanha médica no Google Ads, o que mais pesa no resultado é a escolha das keywords.
Keywords de alta conversão (usar como principal)
- "consulta [especialidade] [cidade]" (ex: "consulta cardiologista Mogi das Cruzes")
- "agendar [especialidade]" (ex: "agendar consulta pediatra")
- "clínica [especialidade] perto de mim"
- "[especialidade] particular [cidade]"
- "médico [especialidade] [bairro/cidade]"
Keywords informacionais (usar com cautela)
- "sintomas de [doença]": alto volume, baixa conversão
- "o que é [condição médica]": mais distante da conversão
Recomendação: concentre 80% do orçamento em keywords transacionais (quem quer agendar) e no máximo 20% em informacionais para branding.
Palavras-chave negativas obrigatórias para clínicas
Adicione como negativas para evitar cliques sem conversão: - concurso, emprego, salário, currículo - gratuito, sus, plano de saúde (se não aceitar convênio) - remédio, medicamento, bula - nome de concorrentes específicos (se não quiser aparecer)
Estrutura de campanha recomendada
Opção 1: Por especialidade (para clínicas multi-especialidade)
``` Campanha: Cardiologia | Mogi das Cruzes Grupo 1: Keywords de consulta (consulta cardiologista, agendar cardiologista) Grupo 2: Keywords de sintoma relacionadas (dor no peito médico, pressão alta médico)
Campanha: Dermatologia | Mogi das Cruzes Grupo 1: Keywords de consulta Grupo 2: Keywords de procedimento (remoção de mancha pele, tratamento acne) ```
Opção 2: Por intenção (para clínicas de especialidade única)
``` Campanha: Alta Intenção (quem quer agendar) Grupo: Keywords com "agendar", "consulta", "marcar"
Campanha: Ampla (quem pesquisa o problema) Grupo: Keywords de sintoma e condição ```
Extensões de anúncio obrigatórias para clínicas
As extensões deixam o anúncio maior no Google e melhoram o CTR sem custo a mais.
| Extensão | Por que usar | Exemplo |
|---|---|---|
| Chamada | Pacientes podem ligar direto do anúncio | (11) 9xxxx-xxxx |
| Local | Mostra endereço e distância | Rua X, Mogi das Cruzes |
| Sitelink | Links para especialidades específicas | Cardiologia · Dermatologia |
| Destaque | Diferenciais curtos | Consulta Hoje · Sem Fila |
| Snippet | Lista de especialidades | Cardiologia; Pediatria; Ginecologia |
Políticas do Google para anúncios médicos
O Google restringe alguns anúncios de saúde. Vale conhecer as regras:
O que é permitido: - Anunciar consultas e agendamentos - Clínicas e consultórios registrados - Procedimentos estéticos não cirúrgicos (dermatologia, estética facial)
O que exige certificação ou está restrito: - Farmácias e medicamentos controlados - Cirurgias plásticas (requer certificação) - Anúncios que prometem cura de doenças específicas
Nunca use: - Garantias de cura ou resultado - Termos absolutos ("o melhor médico de") - Claims não comprovados sobre tratamentos
Quanto investir?
Para clínicas médicas em cidades de médio porte (50.000 a 500.000 habitantes):
| Investimento mensal | Leads esperados | Especialidade |
|---|---|---|
| R$1.500 a R$2.000 | 20 a 40 consultas/mês | Especialidade única |
| R$2.500 a R$4.000 | 50 a 80 consultas/mês | Multi-especialidade |
| R$5.000+ | 100+ consultas/mês | Clínica grande / múltiplas cidades |
CPL médio para clínicas: R$40 a R$120 por agendamento, dependendo da especialidade e concorrência.
Perguntas frequentes
Google Ads funciona para clínicas que só atendem por convênio? Sim, mas com ajuste de keywords. Use termos como "médico convênio [nome do plano] [cidade]" e adicione como negativas termos de pacientes que querem pagar particular.
Preciso de uma landing page ou posso usar o site da clínica? Uma landing page por especialidade converte melhor. Se for usar o site, mande pelo menos para a página da especialidade anunciada, e não para a home.
Quanto tempo para começar a ver resultados? As primeiras consultas chegam na primeira semana. A campanha melhora aos poucos: os meses 2 e 3 costumam ter CPL 20 a 30% menor que o mês 1.
Vale anunciar no Google Maps também? Sim. Os anúncios locais do Google (os que aparecem no Maps com o pin amarelo) costumam funcionar muito bem para clínicas. Configure o Perfil da Empresa no Google e ative os anúncios locais.
Conclusão
Na área da saúde, o Google Ads está entre os canais de melhor retorno para clínicas médicas. Com as keywords certas, anúncios dentro das políticas e uma landing page que facilita o agendamento, clínicas em cidades como Mogi das Cruzes e no Alto Tietê têm recebido dezenas de pacientes novos por mês. A Agência Plano Mestre tem experiência em campanhas para o setor de saúde. Entre em contato para um diagnóstico gratuito.