Resposta rápida: Google Ads para imobiliárias funciona melhor com campanhas segmentadas por tipo de imóvel e bairro/cidade, com landing pages específicas para cada produto. O CPL médio fica entre R$80 e R$250, e uma venda fechada costuma pagar com folga o investimento.
Por que Google Ads funciona tão bem para imobiliárias?
Quem pesquisa "apartamento 2 quartos Mogi das Cruzes" já sabe que quer comprar ou alugar. O Google Ads coloca sua imobiliária na frente dessa pessoa enquanto ela está decidindo.
Nos portais como ZAP ou OLX, você disputa espaço com centenas de anunciantes. No Google, você aparece no topo da busca com um anúncio feito para aquela procura.
Estrutura de campanha para imobiliárias
Por tipo de transação - Campanha de Venda - Campanha de Locação
Por tipo de imóvel - Apartamentos - Casas - Terrenos - Imóveis comerciais
Por localização - Por bairro específico - Por cidade
Exemplo de estrutura: ``` Campanha: Venda | Apartamentos | Mogi das Cruzes Grupo 1: 2 quartos KW: "apartamento 2 quartos Mogi das Cruzes" KW: "apto 2 dormitórios Mogi" Grupo 2: 3 quartos KW: "apartamento 3 quartos Mogi das Cruzes" Grupo 3: Alto padrão KW: "apartamento alto padrão Mogi" ```
Palavras-chave por intenção
| Intenção | Exemplo de keyword | Conversão |
|---|---|---|
| Alta: pronto para agir | "comprar apartamento [cidade]" | Alta |
| Média: pesquisando | "apartamento 2 quartos [bairro] preço" | Média |
| Baixa: início de pesquisa | "melhores bairros para morar em [cidade]" | Baixa |
No começo, coloque o orçamento nas palavras de alta intenção.
Landing page que converte para imóveis
A landing page precisa ter: - Fotos de alta qualidade do imóvel (ou portfólio) - Localização em mapa - Preço ou faixa de preço - Formulário curto: nome, telefone, mensagem - Link de WhatsApp com mensagem pré-preenchida - Depoimentos ou número de imóveis vendidos
Erro comum: mandar tráfego pago para a página inicial da imobiliária. Crie uma página específica para cada campanha ou tipo de imóvel.
Quanto custa e qual o ROI?
| Métrica | Referência |
|---|---|
| CPC médio | R$3,50 a R$12,00 |
| Taxa de conversão LP | 3 a 8% |
| CPL médio | R$80 a R$250 |
| Leads para fechar 1 venda | 30 a 80 leads |
| Comissão média por venda | R$8.000 a R$30.000 |
Com CPL de R$150 e 50 leads para fechar uma venda, o custo de aquisição fica em R$7.500, contra uma comissão de R$10.000 ou mais. A conta fecha com sobra.
Perguntas frequentes
Imobiliária pequena com 1 corretor vale a pena investir? Sim, principalmente se focar num nicho (um bairro, um tipo de imóvel). Com menos concorrência, o CPC cai e o retorno melhora.
Performance Max funciona para imóveis? Pode funcionar, mas campanhas de pesquisa (Search) com keywords específicas tendem a gerar leads mais qualificados no segmento imobiliário.
Devo anunciar todos os imóveis do portfólio? Não. Foque nos imóveis com maior saída ou comissão. Concentrar verba em poucos produtos com landing pages dedicadas converte mais.
Quanto tempo leva para ver resultado? Os primeiros leads chegam na primeira semana. A otimização de verdade começa no segundo mês, quando já há dados para ajustar lances e negativar termos.
Conclusão
Para imobiliária, o Google Ads costuma estar entre os investimentos de melhor retorno, desde que a campanha tenha a segmentação certa e landing pages próprias. A Agência Plano Mestre já trabalhou com o segmento. Solicite diagnóstico gratuito.