Resposta rápida: Para advocacia de família, o Google Ads converte mais rápido (busca ativa), enquanto o Meta Ads serve para construir credibilidade local e alcançar pessoas que ainda estão em dúvida. A combinação dos dois canais com orçamento total de R$2.000-R$3.000/mês costuma gerar 30-80 consultas/mês em cidades de médio porte.
Qual canal usar para direito de família?
A decisão depende do objetivo imediato do escritório:
Google Ads → para quem precisa de leads agora. Captura quem já tomou a decisão de buscar advogado. Retorno mais rápido, CPC mais alto.
Meta Ads → para quem quer construir autoridade e reconhecimento local. O cliente de família muitas vezes passa semanas ou meses pesquisando antes de contratar. Aparecer consistentemente no feed durante esse período é uma vantagem enorme.
Ideal: começar com Google Ads nos primeiros 60-90 dias para gerar caixa, e adicionar Meta Ads quando o escritório já tem um fluxo de leads para comparar.
Google Ads para família: o que priorizar primeiro
Com orçamento limitado, priorize pela intenção de compra mais alta:
- Divórcio / Separação: maior volume de busca, decisão mais rápida
- Inventário: menor volume, mas ticket mais alto e urgência maior (geralmente há prazo fiscal)
- Guarda e Alimentos: demanda constante, especialmente em período pós-divórcio
- Violência Doméstica: urgência máxima, menor volume, mas conversão altíssima
Configurações técnicas críticas para família
Agendamento de anúncios: ative 24h ou configure para incluir fins de semana e noite: crises familiares não respeitam horário comercial.
Geolocalização: restrinja ao raio de atendimento real do escritório. Para advocacia de família, o cliente raramente vai além de 40-50 km para uma consulta presencial. Se atende online, pode ampliar para o estado.
Match type: use frase e exata para os termos principais. Ampla modificada pode gerar muito desperdício no início.
Meta Ads para família: construindo presença local
O direito de família tem um componente muito forte de confiança: as pessoas não contratam advogados que não parecem confiáveis. O Meta Ads é o canal certo para construir essa confiança antes de a pessoa chegar ao Google.
Conteúdo que posiciona e está dentro da ética OAB
Posts educativos (os melhores para impulsionar): - "Sabia que divórcio extrajudicial pode ser feito em cartório sem ir ao tribunal? Entenda quando isso é possível." - "Guarda compartilhada: o que significa na prática para pai, mãe e filhos" - "Inventário: por que aguardar pode gerar custos maiores com o tempo"
Esses conteúdos posicionam o advogado como especialista sem prometer resultado.
O que não impulsionar: posts com linguagem de oferta ("consulta grátis hoje!", "resolva seu divórcio por R$X"), que se aproximam do que a OAB classifica como mercantilismo.
Segmentação no Meta para família
- Idade: 28-55 anos (perfil principal de quem passa por separação/divórcio)
- Interesse: divórcio, família, relacionamentos, direito
- Status de relacionamento: separado/divorciado (disponível como segmentação no Meta)
- Localização: raio de 30-50 km do escritório
Integrando os dois canais
O maior erro é tratar Google e Meta como concorrentes pelo orçamento. Eles capturam momentos diferentes da jornada do cliente:
- Meta: constrói familiaridade durante semanas ou meses (pessoa vê seu conteúdo)
- Google: captura a busca quando a decisão está tomada
A pessoa que já conhece seu escritório pelo Instagram antes de pesquisar no Google converte com custo 30-50% menor e exige menos esforço no atendimento.
Orçamento e projeção de resultados
| Cenário | Google Ads | Meta Ads | Total | Leads/mês |
|---|---|---|---|---|
| Só Google (início) | R$1.500 | - | R$1.500 | 20-45 |
| Integrado (recomendado) | R$1.500 | R$800 | R$2.300 | 35-70 |
| Crescimento | R$2.500 | R$1.000 | R$3.500 | 60-120 |
Estimativas para cidades de 200k-500k habitantes. CPL varia com concorrência local.
Como medir se está funcionando
Configure como conversão: - Clique no botão de WhatsApp (via Google Tag Manager) - Preenchimento do formulário de contato - Ligação telefônica (via extensão de chamada do Google)
Acompanhe semanalmente: - CPL por tipo de campanha: divórcio converte diferente de inventário - Tempo de resposta: clientes de família convertem muito mais quando o retorno é em menos de 30 minutos - Taxa de comparecimento à consulta: leads que marcaram e compareceram de fato
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