Resposta rápida: Para advocacia previdenciária, Google Ads captura quem já busca, e é o canal principal. Meta Ads (Facebook/Instagram) serve para construir autoridade e alcançar quem ainda não sabe que tem direito a um benefício. Os dois canais juntos costumam reduzir o CPL em 25-35% comparado a usar só um.
A lógica do tráfego pago para previdenciário
O direito previdenciário tem dois perfis de potencial cliente:
Perfil 1. Quem sabe que tem um problema: benefício negado, processo parado, aposentadoria que deveria ter saído. Essa pessoa está no Google agora buscando ajuda.
Perfil 2. Quem tem direito mas não sabe: trabalhador rural que nunca contribuiu mas tem direito ao BPC, pessoa com deficiência que nunca pediu o benefício, segurado que não sabe que pode revisar o cálculo da aposentadoria.
O Perfil 1 converte com Google Ads. O Perfil 2 precisa ser educado, e o Meta Ads faz isso com custo muito mais baixo que qualquer outro canal.
Canal 1: Google Ads (capturar quem já está buscando)
Melhor para: - Benefício negado, recurso, mandado de segurança - Aposentadoria (por tempo, por invalidez, por idade) - BPC/LOAS, auxílio-doença, pensão por morte - Revisão de benefício já concedido
Como estruturar: Crie campanhas separadas por tipo de benefício. Uma campanha genérica "advogado previdenciário" perde relevância e eleva o custo por clique. Ao segmentar ("campanha BPC", "campanha auxílio-doença"), você escreve anúncios mais específicos e aumenta o Índice de Qualidade, o que reduz o CPC.
CPC médio de mercado: R$4 a R$15 por clique em termos previdenciários (varia muito por cidade: capital é mais caro que interior)
Extensões obrigatórias: - Sitelinks para cada tipo de benefício - Chamada (número do escritório) - Localização (vinculada ao Google Meu Negócio) - Snippets estruturados ("Serviços: BPC, Aposentadoria por Invalidez, Revisão de Benefício")
Canal 2: Meta Ads (educar e construir demanda)
Melhor para: - Alcançar pessoas que ainda não sabem que têm direito - Construir reconhecimento de marca/especialidade - Remarketing para quem visitou o site mas não entrou em contato - Conteúdo educativo que posiciona o advogado como autoridade
Público-alvo para previdenciário no Meta: - Idade 45-70 anos (perfil principal do beneficiário INSS) - Interesses: INSS, aposentadoria, previdência social, direitos do trabalhador - Localização: raio de 30-50 km do escritório (ou estado inteiro para atendimento online)
Formatos que funcionam: Vídeo curto (15-30s): "Sabia que quem trabalhou na roça por 15 anos pode ter direito à aposentadoria rural, mesmo sem carteira assinada?", educativo, sem prometer resultado Carrossel informativo: "5 benefícios do INSS que muita gente perde por não conhecer" Imagem estática: perfil do advogado + especialidade + contato (dentro das normas OAB)
CPC médio no Meta para previdenciário: R$0,80 a R$2,50 por clique, muito mais barato que Google, mas a intenção é menor. Use o Meta para nutrir audiência e o Google para converter.
Funil integrado: como os dois canais trabalham juntos
``` Meta Ads (topo) → Conteúdo educativo → Visita ao site ↓ Remarketing (Google Display / Meta) → Retorna ao site ↓ Google Ads (fundo) → Busca ativa → Contato / Consulta ```
O remarketing é o elo: quem viu seu conteúdo no Instagram e depois pesquisou "advogado INSS [cidade]" no Google tem chance de converter 3x mais que um visitante frio.
Para configurar o remarketing, você precisa do pixel do Meta e da tag do Google instalados no site, e de um volume mínimo de 100 visitantes/mês para criar audiências.
Orçamento mínimo para começar
| Cenário | Google Ads | Meta Ads | Total/mês |
|---|---|---|---|
| Mínimo viável | R$1.200 | - | R$1.200 |
| Recomendado (início) | R$1.500 | R$600 | R$2.100 |
| Crescimento | R$2.500 | R$1.000 | R$3.500 |
Com honorários médios de R$4.000 a R$8.000 por caso, um único cliente novo por mês já cobre o investimento. A maioria dos escritórios que investe nessa faixa capta 3-8 consultas/mês (conversão em cliente depende do atendimento).
Métricas para acompanhar
- CPL (Custo por Lead): contatos que chegaram por anúncio. Meta abaixo de R$80
- Taxa de agendamento: % de contatos que marcaram consulta. Meta acima de 40%
- Taxa de conversão consulta → cliente: meta acima de 25%
- Custo por cliente adquirido: investimento total ÷ novos clientes no mês
Quer um diagnóstico de potencial de busca para a sua cidade e área de atuação? Fale com a gente.