Resposta rápida: Para cursos e escolas, Google Ads captura quem já está decidido a estudar ("curso de inglês [cidade]", "pós em marketing [estado]"), enquanto Meta Ads cria demanda para quem não está ativamente buscando mas pode ser convencido. Use os dois: Google para fundo de funil, Meta para médio e topo.
A sazonalidade que define o orçamento
Educação tem sazonalidade fortíssima — ignorar isso é desperdiçar budget.
| Período | Pico para | Estratégia |
|---|---|---|
| Jan-Fev | Cursos presenciais, vestibular, idiomas | Budget máximo — maior intenção do ano |
| Mar-Abr | Pós-graduação e cursos de extensão | Segundo pico — "vou me especializar esse ano" |
| Jul | Cursos de férias, idiomas para crianças | Bom pico para segmento juvenil |
| Set-Out | Vestibular ENEM, pós e MBA | Budget crescente — pressão de prazo |
| Nov-Dez | Matrícula antecipada, cursos de ano novo | Ofertas e bônus funcionam bem |
Palavras-chave por tipo de curso
Idiomas - "curso de inglês [cidade]" - "escola de inglês [bairro]" - "inglês para adultos [cidade]" - "curso de inglês online" - "inglês para crianças [cidade]"
Profissionalizante / Técnico - "curso técnico em [área] [cidade]" - "curso de [profissão] [cidade]" - "cursos profissionalizantes [cidade]" - "senai / senat / centro profissionalizante [cidade]" (para concorrentes)
Pós-graduação / MBA - "pós em [área] [cidade]" - "MBA [especialidade] [estado]" - "especialização em [área] online" - "pós-graduação EAD [área]"
Cursos Online (nacional) - "curso online de [tema]" - "certificação em [área]" - "como aprender [habilidade]"
Estrutura de campanha para escola presencial
Google Ads: - Campanha 1: Captação ativa (busca por curso específico) - Campanha 2: Concorrentes (termos de marca de concorrentes — quando permitido) - Campanha 3: Remarketing (quem visitou o site de captação)
Meta Ads: - Campanha 1: Vídeo institucional (storytelling de transformação de aluno) - Campanha 2: Oferta de matrícula (desconto por prazo, bolsa) - Campanha 3: Geração de leads (formulário nativo do Facebook)
O formulário de leads do Meta: funciona para educação?
Sim — e muito bem. Para cursos com processo de matrícula simples (preencher formulário → falar com consultor → matricular), o Meta Lead Ads reduz o atrito e gera leads com custo mais baixo.
Cuidado: leads do Meta Lead Ads tendem a ser menos qualificados que leads que preencheram um formulário no site (menor intenção). Compense com qualificação rápida (resposta em menos de 1 hora) e um SDR para filtrar.
Quanto investir por tipo de curso
| Tipo | Ticket médio | CPL aceitável | Budget mensal recomendado |
|---|---|---|---|
| Curso de idiomas (mensalidade) | R$300–R$600/mês | R$30–R$80 | R$800–R$2.000 |
| Curso profissionalizante | R$800–R$3.000 (carga horária) | R$50–R$150 | R$1.000–R$2.500 |
| Pós-graduação / MBA | R$12.000–R$40.000 | R$150–R$500 | R$2.000–R$6.000 |
| Curso online curto | R$200–R$800 | R$20–R$60 | R$500–R$1.500 |
Erro que mais custa dinheiro em educação
Não ter um funil de CRM pós-lead. A taxa de conversão de lead em matrícula em educação é baixa (5-20%). A maioria das escolas converte 2-4% porque não tem cadência de follow-up.
Com uma régua de e-mail + WhatsApp + ligação nos primeiros 7 dias, é possível dobrar a taxa de conversão sem aumentar o orçamento de mídia.
Quer estruturar a captação de alunos da sua escola ou curso? Fale com a Agência Plano Mestre.